专访西蒙与舒斯特国际业务女新掌门人！

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西蒙与舒斯特英国与国际公司在英国、澳大利亚和印度开展出版业务，出版商业小说、文学小说、大众非虚构和儿童文学等各类图书，出版图书覆盖200个国家和地区。作为西蒙与舒斯特旗下的分公司，虽历史不长，但该公司积极进行数字化转型和市场开拓。

佩尔明德·曼恩今年5月上任西蒙与舒斯特英国与国际公司CEO，之前在邦尼英国公司工作15年之久，2017年升任该公司CEO。她强调，西蒙与舒斯特英国与国际公司融合西蒙与舒斯特深厚的出版底蕴与大胆的创新精神，将读者与作者置于一切事业的核心。“我们坚信伟大的故事值得以突破性的方式被传颂，并始终铭记书籍具有无可替代的价值。”

佩尔明德·曼恩

Perminder Mann

西蒙与舒斯特英国与国际公司CEO

Q

2024年西蒙与舒斯特英国与国际公司的数字化收入及占比各是多少？过去几年有什么变化？哪些出版形态增长最快？是否因此调整了出版策略？

在英国，我们纸书和电子书销量每年均保持稳定增长，其中有声书增长明显，这是要进一步巩固的重点业务。今年10月有声书取得最大进展，我们扩大了有声书团队规模。最近还在美国取得成功的基础上，面向英国市场推出有声书品牌“西蒙马弗里克”（Simon Maverick）。在当下，图书的不同出版形式仍然很重要，我们要保持均衡运营。读者对纸书的需求仍然很大，我们看到精心制作的珍藏版图书取得了现象级成功。对一些图书而言，电子书和有声书应成为主要的出版形式。最终还是要看哪些形式对读者最有效。

童书出版一直以纸书为中心，现在有越来越多的数字化创新。纸书仍非常重要，但是所有的出版形态都有其发挥空间。

A

Q

对重视程度不同的新书和知名度有别的作者，你们是否会采取差异化的数字化策略？

所有这些都要依据读者的阅读口味而定。你越了解读者，采取的策略就越有效。如果作者已有成熟的粉丝群，或通过电视等其他媒介进行跨界推荐，其出版策略与新作者就会不同。但是对于新作者不会出现粉丝自动追着阅读其作品的情形，仍需要触达现有读者之外的群体。

从广义来看，数字化平台能够使出版商大胆押注、进行尝试并实时学习，让故事与读者相连接，否则这些故事永远不会被发现。社交媒体为提高可见性一直发挥着关键作用，让作者与读者建立起直接联系，允许故事穿越传统的营销渠道。

A

Q

不同的图书类型（如爱情奇幻、推理和科幻小说）有哪些差异化的营销策略？

类型小说常常在数字空间聚集大量忠实粉丝，这完全可以决定我们的出版方式。今年我们推出了新品牌“冬至”（Solstice），聚焦奇幻、恐怖和科幻小说，这些品类深受读者和图书大V的喜欢。目标精准可以让你建立强大的品牌和书单，清晰定位确实能带来成功。我们非常期待明年这一品牌能带来巨大成功。

消费者的阅读习惯也在发生衍变，这与数字化策略高度相关。现在人们一直在随时随地、短时高效、跨平台地消费内容，他们寻求建立更深的情感连接和相关性。在西蒙与舒斯特，我们正在努力做到这一点。

A

Q

你们公司的数字化进程如何？目前数字化工作的重点是什么？

尽管西蒙与舒斯特在美国地区有丰富的出版资源，但我们是非常年轻的公司。这意味着，我们一直在为出版和营销已出版图书探索新的方式。有声书、增强版电子书、播客、数字系列产品，所有这些都很重要。我们要让出版内容与读者相遇，无论他们身在何处，而不是想当然地认为他们应在何处。这不仅关乎形式，更关乎心态：我们出版的内容能否引起情感共鸣、映照当今世界，并在读者最需要的时刻，为他们带来欢乐、慰藉、挑战或心灵慰藉？

A

Q

你们公司线上渠道收入占比多少？近年来有哪些变化？除了传统渠道，还开拓了哪些售书渠道？

实体书店作为图书的重要捍卫者，长期面临必须优先销售高回报率图书的商业压力。当书架有限而利润收紧时这完全可以理解，但这也不可避免地压缩了冒险的空间。如今，书店已转向更个性化、以社群驱动的消费者策略，将自身定位为选书策划者，并大幅增加了人工荐书的比例。这种转变或许让他们承担稍多一些的风险——例如，支持一位初出茅庐的新人作家。

A

Q

从纸书到电子书、有声书，以及影视剧和动画片，出版商有哪些变现方式？

我们非常关注图书及其衍生领域的版权和授权机会，这是我们持续深耕的重点方向。我们积极寻求各类合作伙伴关系，以助力作者作品的多元化拓展。我们秉持探索精神，深刻认识到必须灵活应变、勇于尝试，并与读者建立深度联结。

传统出版模式建立在长周期规划、可预测性与独家资源之上。如今，我们正在学习更强调协作，更关注实时趋势，并学会在数据洞察与专业直觉之间寻求平衡。成功的出版者将是那些既能坚守编辑专业素养与品牌公信力，又敢于拥抱变革的机构——从单一的内容生产者转型为开放的协作者。

A

Q

文学出版商有哪些由故事开启的市场化发展路径？

确实要从一个故事或一段声音出发。如果采取这种方式，你就走在了正确的道路上。有趣的是，我并不把我们公司看作纯文学出版商。文学出版当然是西蒙与舒斯特的传统，但如果看看我们的业务，就会发现我们不仅成功出版了优质的文学小说，也在商业小说、非小说和童书领域表现优异。出版业确实存在可循的准则，但归根结底在于以读者为先，并悉心守护创作者。我们必须具备敏锐的市场应变能力，以真正探索者的姿态把握趋势脉搏。高质量的决策同样至关重要——这要求从最初阶段就让图书出版各环节的关键力量共同参与。

如今的出版已不再局限于纸书，它跨越媒介平台叙事，突破行业壁垒协作，面向全球受众产生共鸣。这意味着我们需要洞察社会趋势，理解数字生态，把握文化肌理，更要懂得如何围绕内容构建具有凝聚力的社群。

A

Q

您如何看待AI的发展？AI给文学出版带来哪些挑战？我们应如何应对？

如何与AI合作是出版业面临的最大挑战之一。最近围绕版权发生的法律案件，自然让我们很多人更加谨慎。尽管有这些声音，我仍认为AI既是机遇也是挑战。对其审慎使用，可以帮助我们更加高效，更以数据驱动，支持更可持续的创造力，而不是取而代之。它能够将我们从繁琐的工作中解放出来去做真正重要的事，如帮助我们更智能地预测印量，作出更明智的决策，以及通过替代重复性工作缓解团队压力。如果AI由正确的人使用，它就有增强效果，而非减弱所做之事效果的潜力。关键在于秉持诚信、透明与平衡原则，以确保技术造福于人类的创造力，而非本末倒置。出版的本质始终是关乎人与思想，无论我们运用包括AI在内的何种新技术，这一核心都必须坚守。

A

校 对：马 葵

编 辑：林 晨

复 审：张维特

终 审：宋 强

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